Na ovom elektroničkom tržištu cigareta, koje se mijenja brže nego ikad, pomažete drugima da razviju njihove marke ili gradite vlastiti posao? Ovo bi pitanje moglo odrediti vašu razvojnu karijeru u narednih 3 do 5 godina.
Na tržištu Bliskog Istoka znam dva prijatelja koji rade u poslovanju s elektroničkim cigaretom:
Gospodine a
Predstavljao je međunarodni poznati brend, brzo je započeo i postigao visoku prodaju, postajući lokalna senzacija u samo godinu dana.
No, tri godine kasnije, marka je prilagodila svoju strategiju, otvarajući lokalnu trgovinu i zamijenivši novog općeg agenta. Portfelj klijenta akumulirao je godinama od strane gospodina A odmah je oporavljen i inventar je postao opterećenje.
Gospodin B
Također je na početku predstavljao važan brend, ali u svojoj drugoj godini počeo je eksperimentirati sOEM/ODMVeć stvorite vlastiti brend.
Početna prodaja bila je skromna, ali kupci su se prisjetili svog imena i logotipa. Tijekom godina, usprkos žestokoj konkurenciji na tržištu i čestim promjenama politike, njegov je brend održavao stalni rast, čak i privlačeći strane distributere koji su aktivno tražili svoju suradnju.
To nije bila stvar sreće, već razlika u izboru: jedan je pomogao drugima da izgrade vrijednost marke, dok je drugi stvorio dugoročnu imovinu za sebe.
Nakon dugog rada u industriji elektroničke cigarete, primijetit ćete uzorak:
Nakon ulaska u industriju, većina ljudi biraOEM/ODM, koristeći vlastite marke za širenje tržišta. Ova promjena nije impulzivna, već pažljivo meditirana odluka.
Kratkoročni posao u odnosu na dugoročnu utrku
Biti važan agent marke je kako upravljati trgovinom za drugu osobu. Što više prodaje pomažete, to će veća vrijednost njihovog branda i potrošača pamtiti njihovo ime, a ne vaše. No, nakon što marka prilagodi svoju strategiju, ona mijenja agenta ili čak potpuno posvećena operativnim trgovinama izravno, njihova godina marketinških ulaganja mogu u trenu nestati.
Međutim, ako imate svoj vlastiti brend, svaka transakcija, svaka interakcija s klijentom i svaka marketinška kampanja koju radite je dragocjena imovina. Čak i ako se proizvod ili tržišni format promijeni godinama kasnije, njegova marka i njegova korisnička baza ostat će na snazi.
Postavljanje cijena i marže postavljene snage
Svi koji su neko vrijeme radili kao agent za marku priznati da su marže profita obično niske, da cijene postavljaju brend, da popuste i promocije zahtijevaju odobrenje, te da je ponekad potrebno da ispuni određene ciljeve kupnje za očuvanje prava zastupljenosti.OEM/ODMOni su različiti: kontrolirate maržu između svojih troškova i prodajnih cijena, omogućujući fleksibilne cijene u skladu s kupnjom na različitim tržištima. Tijekom posebnih sezona svečanosti i promocija, možete brzo uhvatiti tržišni udio s konkurentnijim cijenama bez brige o kršenju propisa.
Fleksibilan odgovor na različita tržišta
Propisi o elektroničkim cigaretama razlikuju se širom svijeta. Na primjer, Europa zahtijeva poštivanje TPD -a i ograničenje volumena tekućine od 2 ml; Neka područja Bliskog Istoka zahtijevaju upozorenja na arapskom jeziku; A neka tržišta u jugoistočnoj Aziji preferiraju voćne okuse na metvici ili duhanu. Za velike marke fiksne su specifikacije proizvoda, što otežava prilagođavanje manjem tržištu.
Međutim, modelOEM/ODMOmogućuje razmatranje potreba ciljanog tržišta tijekom faze dizajna proizvoda, poput koncentracije nikotina, kombinacija okusa, jezika pakiranja i funkcionalne konfiguracije, prilagođavajući proizvod na tržište od početka.
Riješite se ratova i krenite diferenciranom rutom
Mnogi distributeri suočavaju se s uobičajenom dilemom:
Istu marku, isti proizvod, prodaju brojni konkurenti, koji stvaraju pritiske cijena koji ih smanjuju što je moguće.
Potrošači, ne mogu cijeniti njihovu jedinstvenu vrijednost, jednostavno biraju najekonomičniju alternativu. Međutim, ako ima vlastiti brend, na tržištu možete stvoriti jedinstveni i nezaboravan proizvod putem dizajna, kombinacija okusa, ograničenih izdanja i dodatnih usluga, izbjegavajući rizik od postajanja žrtve žestoke konkurencije.
Kontrola na lancu opskrbe
Manjak dionica tijekom velike sezone i nedostatak opskrbe popularnim okusima važan su problem za mnoge distributere. Prepoznate marke daju prioritet pošiljkama velikim kupcima, ostavljajući manje distributere koji čekajuOEM/ODM, Možete izravno planirati proizvodnju s tvornicom i unaprijed pripremiti inventar visoke sezone, eliminirajući potrebu za pasivnim čekom. Čak može brzo povećati ili prilagoditi proizvodnju ovisno o prodaji, smanjujući kašnjenje kapitala.
Fidelize kupce
Kad kupci koriste vašu marku i cijene njihovu kvalitetu i uslugu, oni razvijaju lojalnost prema njemu: nepokolebljivo samopouzdanje. Međutim, kada predstavljate sjajnu marku, lojalnost potrošača je prema samoj marki, a ne prema vama. Ako se na tržištu pojavi niža cijena, vjerojatno će otići.
Ostavite izlaz za budućnost
Industrija se brzo mijenja, s tržišnim politikama, porezima i zahtjevima koji su u bilo kojem trenutku podložni promjenama.
Ako ovisi samo o jednom marki, vaše poslovanje bi moglo odmah utjecati ako je uklonjeno s tržišta, zabranjena je ili se suočava s kvalitetnom krizom. Uzimanje vlastite marke omogućava vam da budete proaktivniji u tim promjenama: možete prilagoditi svoj lanac opskrbe, promijeniti proizvođača angažiranog i izmijeniti dizajne svojih proizvoda bez ograničenja odlukama marke.
BitiOEM/ODMTo ne znači da morate ostaviti svoj trag. Možete početi eksperimentirati s malim tržištem. Isprobajte odgovor svoje marke na malom tržištu prije nego što se postupno proširite. Na taj način možete održavati stabilan novčani tok dok izgradite vlastitu vrijednost marke za budućnost. Nakon svega, pomaganje drugima u izgradnji marki je posao; Izgradnja vlastitog branda je profesija.
Ako želite znati više oOEM/ODM::
Pošaljite nam e -mail nacynthia@ovnstech.com
Kontaktirajte nas izravno doWhatsapp:+86 15070366186Da biste dobili najbolje rješenje. Učinit ćemo sve da vam damo zadovoljavajući odgovor.