Recite zbogom jednokratnoj upotrebi? Krajolik distribucije elektroničkih cigareta u Europi se mijenja: vodič za otvaranje kineskih marki i kanala

Uz sve veći broj tinejdžera koji koriste e-cigarete i brzi porast nikotinskih proizvoda, irska vlada razmatra novi zakon kojim bi se zabranila prodaja jednokratnih e-cigareta javnosti. Prema The Irish Timesu, ministrica zdravstva Jennifer Carole McNeil traži odobrenje kabineta za objavu Zakona o javnom zdravstvu (elektroničke cigarete za jednokratnu upotrebu) iz 2025. Tim bi se prijedlogom zakona zabranili takvi proizvodi šest mjeseci nakon što stupi na snagu.

Osim zabrane e-cigareta, McNeil se također zalaže za proširenu regulaciju nikotinskih proizvoda izmjenama i dopunama Zakona o javnom zdravstvu (duhanski proizvodi i proizvodi za udisanje nikotina). Ovim bi se izmjenama opseg uredbe proširio na nikotinske vrećice, koje trenutno nisu obuhvaćene trenutnim propisima o duhanu i e-cigaretama.

Organizacije za javno zdravstvo, poput Irskog društva za borbu protiv raka, kritizirale su spor odgovor vlade u reguliranju novih nikotinskih proizvoda. U kolovozu je društvo upozorilo da bi nedostatak propisa mogao izložiti mlade ljude sredstvima ovisnosti.

Irska vlada gura novi zakon o zabrani maloprodaje jednokratnih e-cigareta, označavajući značajnu promjenu regulatornog okvira za tržište e-cigareta u Irskoj i diljem Europe. Sljedeća analiza ispituje trenutnu situaciju na irskom tržištu i njegovo političko okruženje, proširujući se na širi europski kontekst kako bi se ponudili strateški savjeti kineskim robnim markama koje ulaze na tržište.

Irsko tržište e-cigareta, posebice sektor jednokratnih e-cigareta, suočava se sa značajnim regulatornim izazovima.

• Novi strogi zakon:Prema Zakonu o javnom zdravstvu (jednokratne elektroničke cigarete) iz 2025., Irska planira zabraniti maloprodaju jednokratnih e-cigareta šest mjeseci nakon što on stupi na snagu. Prekršitelji će se suočiti s kaznama do dvije godine zatvora i novčanom kaznom. Osim toga, ministar zdravstva zalaže se za uključivanje novih nikotinskih proizvoda, poput nikotinskih vrećica, u opseg regulative.

• Dilema fizičkih trgovina:Irska vlada počela je zabranjivati ​​prodaju e-cigareta putem metoda samoposluživanja (kao što su automati) u rujnu 2025. kako bi ograničila pristup maloljetnicima. To izravno smanjuje fizičke maloprodajne kanale i povećava troškove usklađivanja. Uz skoru zabranu jednokratnih elektroničkih cigareta, trgovine specijalizirane za ove proizvode doživjet će težak udarac i morat će što prije prilagoditi svoju ponudu.

• Regulativa usmjerena na javno zdravlje: Organizacije poput Irskog društva za borbu protiv raka kritizirale su vladinu sporost u regulaciji, tvrdeći da to mladima olakšava pristup nikotinu i postaju ovisni o njemu. To ukazuje da će se regulatorni trend u Irskoj nastaviti pooštravati, s primarnim ciljem zaštite mladih.

Odluka Irske dio je šire transformacije europskog tržišta elektroničkih cigareta. Godine 2025. nekoliko je europskih zemalja uvelo nove regulatorne politike o e-cigaretama.

Uz porezne zabrane i politike navedene u tablici, europsko tržište predstavlja i sljedeće trendove:

• Strukturna promjena u kategoriji proizvoda:Dok se e-cigarete za jednokratnu upotrebu suočavaju s poteškoćama, očekuje se da će sustavi punjivih uložaka zatvorenog sustava i sustavi ponovnog punjenja otvorenog sustava imati daljnji potencijal rasta. Podaci pokazuju da su sustavi zatvorenog sustava činili 76,83% prihoda na europskom tržištu u 2024. godini.
• Demografske promjene potrošača:Korisnice e-cigareta u Europi postaju najbrže rastuća skupina, s predviđenom složenom godišnjom stopom rasta (CAGR) od 5,51%, što potiče robne marke da prilagode dizajn svojih proizvoda (primjerice, čineći ih svjetlijim i koristeći nježnije boje).
   

• Proširena je zabrana jednokratnih elektroničkih cigareta:Francuska je u potpunosti zabranila prodaju i besplatnu distribuciju ovih proizvoda od 26. veljače 2025., uz novčane kazne do 100 000 € za one koji to prekrše. Ovom mjerom uglavnom se odgovara na brigu o zaštiti mladih ljudi i okoliša. Slične zabrane sve su češće u mnogim zemljama EU.

• Zahtjevi usklađenosti postaju sve stroži:Direktiva EU-a o duhanskim proizvodima (TPD) rigorozno se provodi. Na primjer, u obavijesti iz 2025. Malta i Irska zabranile su ulazak ili su povukle proizvode e-cigareta zbog prekomjernih količina nikotinske tekućine (daleko prekoračujući ograničenje od 2 ml TPD).

Kao odgovor na ove promjene, kineski brendovi trebaju dovršiti sljedeće temeljne transformacije:

Za kineske brendove, koji čine 95% globalnog kapaciteta proizvodnje e-cigareta, europsko tržište predstavlja i prilike i izazove. Za uspješan ulazak na ovo tržište bitno je izvršiti sljedeće ključne pripreme:

1. Usklađenost na prvom mjestu: TPD certifikat kao kamen temeljac
 

• EU Direktiva o duhanskim proizvodima (TPD) postavlja stroge zahtjeve za pristup tržištu. Svaka elektronička cigareta mora dobiti TPD certifikat prije nego što se može prodavati u EU. To uključuje stroge propise o volumenu tekućine, koncentraciji nikotina, sigurnosti curenja i označavanju spremnika.

• Priča o uspjehu:Kineski brendNLObrzo je osvojio više od 50% švedskog tržišta jednokratnih e-cigareta tako što je bio jedan od prvih koji je dobio TPD certifikat. To jasno pokazuje da je usklađenost s propisima ključna za pristup tržišnim prilikama.

2. Tehnološko ažuriranje: Recite zbogom "jednokratnoj upotrebi" i prigrlite "održivost" i "inteligenciju"

• Ekološka tehnologija:Suočeni s optužbama za onečišćenje okoliša jednokratnim e-cigaretama, brendovi se mogu nadahnuti FEELM-ovim dizajnom, nadahnutim lanternom iz palače, koji koristi obnovljive papirnate materijale, smanjuje plastiku za 60% i lako se reciklira.

• Tehnologija za prevenciju dječje uporabe:Ugrađene značajke zaključavanja za djecu (kao što je FEELM Max automatsko zaključavanje kada se ne koristi) postale su prednost u dizajnu proizvoda, izravno rješavajući glavne regulatorne probleme.

3.Produbljivanje razvoja kanala: Traženje lokalnih partnera

• Podaci pokazuju da u zapadnoj Europi postoji više od 4000 trgovina specijaliziranih za elektroničke cigarete. Suradnja s ovim lokalnim distributerima učinkovit je način da se iskoriste njihove maloprodajne mreže i baza kupaca za brzi prodor na tržište.

1. Strategija proizvoda: Prijelaz prema održivosti i inteligenciji

• Odlučan pomak prema proizvodima s punjivim i otvorenim sustavom:Uz ograničenja proizvoda za jednokratnu upotrebu, sustavi kapsula zatvorenih sustava koji se mogu ponovno puniti postat će tržišna norma. Podaci pokazuju da je nakon stupanja na snagu zabrane jednokratnih e-cigareta u Ujedinjenom Kraljevstvu, između siječnja i lipnja 2025., kineski izvoz "e-cigareta i sličnih osobnih elektroničkih uređaja za raspršivanje" (uglavnom punjivih pod sustava) u Ujedinjeno Kraljevstvo značajno porastao za 199,05% na godišnjoj razini. To jasno ukazuje na smjer transformacije proizvoda.

OVNS JC01, sustav kapsula zatvorene ćelije koji je najviše usklađen s propisima, sa zamjenjivim baterijama, 2 ml, TPD certifikatom, prilagodljivim okusima i brendiranjem, vrlo popularan u Europi. Za upite kontaktirajte Cynthiu (WhatsApp/WeChat): +86-15070366186
 

• Usredotočite se na ekološki prihvatljiv dizajn i materijale:Europa stavlja sve veći naglasak na zaštitu okoliša. Razmislite o učenju od vodećih u industriji, kao što je korištenje ekoloških dizajna, na primjer s obnovljivim papirnim materijalima. Ovo ne samo da zadovoljava ekološke zahtjeve, već postaje i glavna atrakcija za proizvod.

• Poboljšanje inteligencije proizvoda i korisničkog iskustva:Integrirajte više tehnoloških elemenata u proizvode, kao što su zasloni koji prikazuju razinu baterije u stvarnom vremenu, razinu energije i tekućine, Bluetooth povezivanje i sinkronizaciju aplikacija te pametnije upravljačke značajke. Ove inovacije mogu značajno poboljšati konkurentnost proizvoda i profitne marže.

2. Upravljanje sukladnošću: smatrajte usklađenost spasom

• Provjerite je li TPD certifikat potpun i točan:TPD certifikat je obavezan uvjet za pristup tržištu EU. Morate osigurati da je svaki proizvod u potpunosti u skladu s propisima koji se odnose na volumen e-tekućine, koncentraciju nikotina, označavanje pakiranja i mjere sigurnosti djece. Obratite pozornost na uobičajene probleme kao što su prekomjerne razine nikotina i nedostatak sigurnosnih mjera za djecu.

• Proaktivno provodite preglede sukladnosti:Nemojte samo dobiti certifikat. Preporuča se uspostaviti interni proces provjere sukladnosti i provoditi povremene samoprocjene proizvoda kako bi se osiguralo da cijeli lanac, od proizvodnje do pakiranja, kontinuirano ispunjava regulatorne zahtjeve, čime se izbjegava rizik da carina u zemlji odredišta zadrži ili ukloni proizvod s tržišta.

3. Tržište i kanali: produbljivanje lokalnog fokusa i precizne suradnje

• Temeljito istraživanje i poštivanje regionalnih razlika:Europa nije jedinstveno tržište. Na primjer, Italija, s otprilike 2,3 milijuna korisnika e-cigareta, treća je najveća zemlja po potrošnji e-cigareta u EU, a njezine su regulatorne politike relativno jasne i stabilne. Potrebno je posebno istraživanje i razvoj na temelju preferencija potrošača (kao što su okus i koncentracija nikotina) u različitim zemljama.

• Uspostavite strateške saveze s lokalnim profesionalnim distributerima:Zapadna Europa ima više od 4000 trgovina specijaliziranih za elektroničke cigarete. Suradnja s ovim iskusnim lokalnim distributerima može pomoći vašem proizvodu da brzo uđe u uspostavljene maloprodajne mreže i iskoristi njihovu stručnost za ublažavanje potencijalnih rizika lokalizacije.

• Aktivno istražite kanale u nastajanju:Razmotrite kanale u nastajanju kao što je maloprodaja u zračnim lukama, na primjer, suradnju s operaterima kao što su duty-free shopovi, što nudi priliku za dosezanje šire baze potrošača.

4. Brend i operacije: od "prodaje proizvoda" do "izgradnje brenda"

• Produbite lokalizaciju marke: uspostavite lokalne timove odgovorne za marketing, korisničku službu pa čak i dizajn proizvoda. Na primjer, kada se kineski brend RELX proširio na europsko tržište, lansirao je okuse specifične za regiju kao što su Cherry Cola i Pink Lemonade, koji su bili dobro prihvaćeni.

• Iskoristite sektorske resurse: Aktivno koristite resurse sektorskih organizacija, kao što je Odbor za elektroničke cigarete (ECCC). Ove organizacije organiziraju razmjenu s trgovinskim odjelima kineskih veleposlanstava u inozemstvu, dajući autoritativna tumačenja politika i tržišnih informacija.

• Razmotrite prekogranična spajanja i akvizicije kako biste ubrzali ulazak na tržište: Za brendove s dovoljnom snagom, stjecanje europskog brenda ili tvrtke je brz i učinkovit put. Primjerice, 2025. godine RELX je uspješno ušao na europsko tržište akvizicijom europske tvrtke. Ova je akvizicija značajno pridonijela prihodima u tom tromjesečju i dovela do povećanja prihoda od 40% u odnosu na prethodnu godinu u drugom tromjesečju.

Europsko tržište e-cigareta proći će kroz duboke promjene 2025. godine, a kineski brendovi morat će prijeći s pristupa usmjerenog na cijenu na pristup usmjeren na vrijednost kako bi se istaknuli. Suočene s novim propisima koji zabranjuju jednokratne e-cigarete u zemljama kao što su Francuska i Irska, tvrtke moraju dati prioritet usklađenosti s propisima kao strategiji preživljavanja, osiguravajući da njihovi proizvodi dobiju EU TPD certifikat. Istovremeno, moraju ubrzati prijelaz na zatvorene sustave punjivih uložaka, što je trend potvrđen povećanjem količine prodaje takvih proizvoda od 199% na britanskom tržištu nakon prilagodbi politike. Uspješni primjeri pokazuju ovaj trend, kao što je Mizucore Technology, koja je ostvarila 40% tromjesečnog rasta prihoda kroz akvizicije europskih kompanija, ističući stratešku vrijednost duboke lokalizacije. Kineske tvrtke trebale bi proaktivno gurati tri poboljšanja: usvojiti zelene materijale i tehnologiju pametnog zaslona u svojim proizvodima; uspostaviti saveze s 4000 specijaliziranih trgovina u Europi; i iskoristite industrijske organizacije za precizno operativno planiranje. Samo interniziranjem regulatorne usklađenosti, zaštite okoliša i lokalizacije kao temeljnih strategija, tvrtke će moći postići održivi rast na ovom sve reguliranijem tržištu, ali punom prilika.